随着经济危机的日益严重，各个单位都在节源开流，医药企业当然也不例外。俗话说，好钢用在刀刃上。如何能花最少的钱，办最大的事情是企业最基本的经营之道。传统的招商模式已经远远的不能满足现今医药企业的需求。比方说药交会吧，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着成都重新归为平静，来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢？难道就仅仅是没有发完重新回发的宣传品？难道就是高昂的参会费用？亦或者就是又多去了中国的一个城市，见了一下世面……其实仔细研究就会发现，参会的企业似乎永远是那么几家。特装展位被几大生产企业牢牢占据，比拼资金和实力，大力树品牌。然而往往流于形式，几年来似乎总是那样一成不变，产品还是那几个产品，展台还是那样的展台，参会资料也是那么回事。唯一变化的可能是参会人员和参会形式。而大大小小的经营企业，则陷入普展的“资料战”中，向过往的行人疯狂的发印制成本低劣的招商产品资料。难得的一两个花了心思作出亮点的企业，往往会出奇制胜获得不错的效果，这就是最终的差距。而反观这次成都全国药交会，真正的招商效果显著的药品种寥寥无几。

    随着马云创造了阿里巴巴“神话”以来，越来越多的企业开始注重互联网招商。互联网招商的优势我在这里就不做说明了，互联网资源利用好后确实能做到省钱、高效，这点是无可置疑的。而互联网的的营运商们也好像得到了什么启发。一夜之间形形色色的“医药招商”“医药代理”网站如雨后春笋一般瞬间都冒了出来。笔者在百度上随便搜索了几个关键词，就发现了至少200个跟“医药”有关系的网站。这些网站有的确实能帮企业招商成功带来效益，有的却是个人垃圾站，完全属于鱼目混珠骗钱型的网站，那么对互联网了解不是很深的人，如何才能选择好适合自己产品的医药招商网站呢？

    1.要查看网站的资质是否齐全

    有很多人都认为这个不重要，只要网站流量大就可以，只要我的产品有人点击我就乐意，其实不是这样的。举个例子吧，就相当于你去坐公交车，那公交车速度又快、路线也好，但是驾驶员没有驾驶执照一样。那么你就连最起码的安全都保障不了。一般医药招商网站都必须有两个证:“中华人民共和国增值电信业务经营许可证”“中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书”这两个证书分别在www.miibeian.gov.cn（备案网站管理系统）以及www.sda.gov.cn（国家食品药品监督局）查询。如果没有这两个证，说明就是“黑”网站，是个人做的“垃圾站”。即使它的流量再大，也很有可能你今天掏了钱买了服务，明天网站就被网监局被查处了。

    2.代理商库是否强大

    我们上网找的是什么？很简单，信息么！我们其实要的就是代理商信息，相信没有哪家招商单位是靠着代理商留言过活的。那一周才能有几条啊？我们需要主动出击，既然是主动出击，我们的靶子就得多，这样命中的可能性才比较大。换句话说代理商库的代理商数据就一定要多，这样我们的招商工作比较好开展了。

    3.网站数据库是否强大

    我们在日常招商、销售中难免会碰到这样或者那样的问题需要去查询一些数据。那么一个强大的数据库确实能在工作中帮助我们不少。我们可以很便捷的去查询一些自己想要的东西。自然办事效率也就高了。

    4.招商产品多不多？

    大家可能对这条有点想不通，招商产品多了怎么能对我有帮助呢？那岂不是我的竞争对手也就多了？其实你反过来想一想。代理商不只代理一种药品。他们也会经常上网找产品，他可能今天上这个网站是找的产品没有，下次他就不来了，那么你的产品被代理商找到的可能性也就相应的小了很多。

    5.百度推广力度大不大？

    为什么我在这里只说百度推广力度呢？因为我做过很多问卷调查，现在医药人有90%以上的人的习惯都是用百度的，当然了google和yahoo也有一定的固定人群，但是人数比例太小，基本上可以放弃掉的。在百度上搜索一些常用关键词如：“医药招商”“医药代理”“药品招商”等，这些能在百度首页的，基本上都算比较大的网站了。

    以上5点是选择医药招商网站的基本点，并不是网站流量越大越适合，比方说，你有1个产品需要招商。有AB两个医药招商网站，你是选择把产品放在每日IP在10000左右，而你的竞争对手产品有10个的A网站上呢？还是选择放在每日IP在5000左右，同类招商产品只有你一个的B网站上？我想答案显而易见的是B。根据你的产品特点选择适合的招商网站，效果可能会来的快些。盲目的选择往往会影响到招商效果。

    很多人都问我，为什么同样的产品，在同一个网站上发布了招商信息。为什么效果就不如别人呢？那我只能说你的产品定位或者广告词没有写好。如何编写引人注意的“招商主题-广告语"

    1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

    2、单纯明确：不要在一条广告语中写进两层意思，语句不要晦涩难懂。

    3、使用流畅的语言：使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅，语义明确。避免生词、新词、错字、语病、易产生歧义的字词等。

    4、避免空洞的套话：要包含明确的信息，不要使用空洞乏味的套话。

    5、避免虚假的大话：“第一”、“最好”之类自我吹嘘和“美好未来”等不切实际的承诺不会留下好印象。

    6、时间与地域的适应性：广告语要长期使用于广泛的市场，应避免时间和地域色彩。

    7、媒介的适应性：要适合在多种媒介的广告中使用。

    8、追求个性：广告语的内容、句式、语气、用词等方面应尽量追求个性，以能够在众多广告语中脱颖而出。

    互联网资源是十分巨大的，记得比尔盖茨去年说过一句话，“到这个时候，如果你还是觉得互联网没有用的话，那么不是互联网没有用，而是你不会用。”希望大家能利用互联网资源来快速发展自己的业务，突破经济危机的障碍。使得企业重振信心，渡过难关。