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药品市场:两票制、挂靠走票整治只是导火索

发布时间:2017-12-31 15:32 浏览:

两票制影响着医院纯销、挂靠走票整治影响着终端控销。仅仅是这两项措施,已让大部分药企歇业观望,火药威力可想而知;

然而,两票制、挂靠走票整治,只是导火索;埋在医药人脚下的地雷,还有很多很多;其中任何一个的威力都不亚于两票制,如果同时引爆,你想想后果?

总盘子近1.5万亿的药品市场里,将近1.1万亿的份额会被这些即将引爆的地雷重新切分,原来是你的市场,以后不一定还是你的,做的好好的市场说没就没了;

市场总量在增长,但是不同模式、不同产品、不同终端、不同厂商之间的市场份额正在被乾坤大挪移式的重新分配;

导火线已经点燃,更多地雷即将炸响!医药人:无处可躲,唯有向死而生……

如果单独地谈“两票制”、价格追溯、“挂靠走票”整治、药占比、零差价、二次议价、临床路径、医保控费这些措施其中的任何一项,你可能不以为然。

但是,一旦这些举措同步推行并且已经无缝覆盖了14个省、辐射了分布于31个省市的200多个地级市、涵盖了8000家公立医院、切分了近8成约1.1万亿的医药市场蛋糕,你将作何感想?彷徨?无助?恐惧?崩溃?

并非危言耸听,剑已出鞘!这8支医改配套利剑已在“试点”区域齐头并发!而且,2017年将面向全国推行!

医药人,蛋糕被重分,你的市场份额应该上哪儿去争取?面对巨变,你准备好了吗?

一、哪些国家级文件同时涉及“医改试点”改革举措?

先来看看下面这几份文件:

以上7份国家级文件,有一个共同点:都大篇幅涉及到“医改试点”的改革举措这项内容。“医改试点”又是怎么回事儿?请接着往下看。

二、医改试点省份和试点城市大扩容意味着什么?

目前,综合医改试点省份已由4个扩大到11个;公立医院综合改革试点城市扩容至200个。

我们具体来看看所谓的“试点”到底覆盖了多大的范围:

截止到5月12日,全国11个试点省辖区内的所有城市都是公立医院改革国家联系试点城市;另外,江西、内蒙、贵州三省区都新增了5个试点城市,也差不多成了“试点省”。由此可见,“试点省”名义上是11个,实际上则有14个;

截止到5月13日,200个试点城市(如果算上北京、上海、重庆、天津下辖的区县数量远远超过200个)数量已占全国地级市数量的60%,而非试点城市迟早也必将参照试点城市的相关做法。

卫生部公布的最新数据显示:公立医院数量为13010个。据此粗略推算,60%的公立医院数量是7806家、所占市场份额近8成。

简言之,目前“试点”已无缝覆盖了14个省、扩散到了分布于31个省市的200多个地级市、涵盖了约8000家公立医院、重新切分了近万亿的市场蛋糕份额!按照相关文件精神,到2017年,城市公立医院综合改革试点全面推开,到时全国范围是百分百覆盖!

三、试点区域哪些举措将与“两票制”同步推行?

经梳理上述7份国家级文件发现,国家要求在医改试点省份和试点城市推行的配套措施主要有以下8项(除了“两票制”、“挂靠走票”整治,其他的地雷一样致命!):

1、两票制:为了压缩药品流通中间环节,综合医改试点省份和试点城市都要推行“两票制”;

2、价格追溯:倒查药品出厂价,建立药品出厂价格信息可追溯机制;相关价格信息要提供给物价、卫生计生、工业和信息化、医保等部门;使中间环节加价透明化;

3、药占比:试点城市公立医院药占比总体降到30%左右,非治疗性可用可不用药物遭医院清理;

4、零差价:试点城市所有公立医院推进医药分开,取消药品加成,零差价销售;

5、挂靠走票整治:药监总局圈定10大违法行为,药品经营要倒查3年;5月份自查期结束后,已有近百家商业公司被注销、数百家商业公司被列入严查对象;

6、基层首诊:在试点城市构建基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式,明确促进分级诊疗的医保支付政策;

7、地市招标:试点城市会在省标基础上推行药品集团采购(GPO),目前上海、深圳等地已采取这种方式,这意味着除了省级招标外还要二次招标和二次议价;

8、临床路径:试点城市实施临床路径管理的病例数要达到公立医院出院病例数的30%,同步扩大按病种付费的病种数和住院患者按病种付费的覆盖面,实行按病种付费的病种不少于100个。省级药品采购会优先选择符合临床路径的药品。

四、相关举措如何改写你的营销规则?

下面我们具体看看在试点区域同步推行的这8大改革举措,将会如何吞噬你的市场份额、改写你的营销规则?重新切分近万亿级的市场蛋糕后,将会给药品经营和销售带来哪些影响与改变?

1、两票制全国蔓延,流通环节惨遭压缩;各级商业公司、代理商需要重新定义自己在药品流通环节扮演什么角色。




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